百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。
而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。
林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28%扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。
吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。”
林凡冷然道：“商量倒不必了，15%扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。”
吴晓松尖声叫道：“这不可能！15%扣点，我们商场从来没有过！”
林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。”
吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。”
林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。
吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。
“林总，请等一下，我再去请示下领导。”
林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。”
吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。
林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15%个点，另外的你们收取的1%扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15%的扣点。”
吴晓松一听，肺都气炸了，这他妈的不是得寸进尺吗，简直是欺人太甚，但他还没来的及发火，就发现更过分的还在后面。
“嗯，店庆费每年5000元，这个我不同意，要删除；嗯，这一条，‘必须要无条件配合你们商场，做大型节假日促销活动，服从商场的折扣定价’我也不同意，我们品牌有自己的活动，不会跟着商场走。”
吴晓松只觉大脑不够用了，自己这哪里是在招商啊，这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱，你不给我交店庆费，还不参加我们的统一活动，这个绝对不行，他正欲开口，林凡摆了摆手道：“请先听我说完。”
吴晓松一愣，只好继续听他说：“质保金5000元，可以给你们，但同时我要你们给我20万的回款保证金？”
虾米？吴晓松没弄清楚什么叫20万的回款保证金，关键这个钱是要商场支付给他，我给你一个商户有什么好保证的，我才是甲方好不好？
林凡看他不明白，解释道：“第一次合作，我不知道你们的回款是否及时，会不会产生拖欠营业款的情况，所以我要你们给我20万的保证金，如果你们拖欠我营业款，我有权随时撤柜，所欠营业款我从保证金中扣除！”