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“王厂长，我刚才的态度也是有些过，因为总有厂家提这样那样的要求，有时有些心烦，所以，说话就不太客气。您别往心里去，这样吧，我尽量说和，看看这块能不能给你们减免。”葛主任此时的态度已经缓和下来，换了一种尽量平和的语气。
对方一旦缓和下来，王元平心里的火气，也就无影无踪了。毕竟，这是来谈合作的，不是来斗气的，气盛对双方都没有好处。
“那就太谢谢葛主任了，呵呵。”王元平笑了笑：“葛主任，我今天其实，这个。”他想和葛主任顺便说说广告费的事，但实在不知道该怎么张嘴，说话从来很流畅的他不知道该从哪里说起。
葛主任认真的听着，见他说的有些结结巴巴，便问：“王厂长，有事您说话就行。”
有了葛主任的这句话，王元平不再难为情：“我是想，葛主任，这广告的价格嘛，可能有些高了。您也知道，我们是乡镇企业，经营完全靠自己，做企业难啊，做这种乡镇企业更难！上次杨主任回去和我说了贵台的价格，我和领导汇报了，领导们觉得高没有批，最后在我们厮磨硬缠之下，这才勉强答应了，但前提是让我们来争取一下中央电视台的帮助。这么着，我们才来到这里。您看，这次来这里费了这么大的劲，如果一点价格一点落不下来，我回去真的不好说话。葛主任，总得让我们回去好交代。是不是。这样，能不能再让一点，算是中央对我们地方的一点支持。”
“这个嘛，呵呵，请恕我直言，王厂长，我们中央电视台的广告都是这个价格，没法再让，我可以给您回去争取一下，能不能减下来我可说不好。”
“有您这句话就行。能减一点是一点，中央电视台的门槛高店面大，稍微抬抬手就够我们忙乎几年的，是不是，我们这些企业，尤其是乡镇企业，还要多靠上miàn的领导多支持才能发展啊。这是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平别的不行，但说到交朋友那是没问题的，自从来到大阳厂，南方的、河西的、山南和山北的等等结交了一大帮好朋友。如果您不嫌弃，我高攀一下在这就认您这个好朋友，以后您说不定哪天去洪南，咱们弟兄们不会亏待好朋友的。”
葛主任听完这番话，心里对这个年轻的厂长暗暗称赞，年龄不大，说话得体、谈吐不凡。谈判似乎更是行家里手，这人有点意思，值得交往！
想到这里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王厂长，我的老家就是河东农村的，后来上大学分配在北京，小时候在河东长大，对河东知根知底。我也知道你们难，毕竟是基层肯定有许多苦处。这样吧，我和小杨回去根领导汇报汇报，看看能不能减免部分。”
有了葛主任的这番话，降低费用的事情看来有些眉目。
王元平感到非常高兴，能够减免那就足以证明这个费用是用弹性的，也就是说可以谈下来。自己来这里的终极目标说到家不就是钱的问题嘛。
王元平脸上一脸感激的神色，冲着葛主任说道：“那就太感谢您了。”接着又问：“葛主任家也是河东的？什么地方？”
“定州，您知道吧。”
“知道，知道，定州是老城了，离我们不远。好地方！多年以前我们洪南还属于定州管辖的范围，那时好像叫定洪地区来着。”
“嗯，对对对。还是您记得清楚，但定州的经济可比滨海差远了，在河东，滨海比昌南还厉害。滨海才是真正的好地方。”
“呵呵，葛主任谦虚了，定州也好，滨海也好，同属河东。咱们可真正的老乡啊，俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，哈哈，咱们不泪汪汪，咱们是情旺旺。”
这话说完，众人哈哈大笑，笑声中，王元平感觉到和这个葛主任情感上近了不少。
等到和葛、杨二人寒暄完毕，目送两人到走廊尽头时，杨丹和李大海憋不住的看着他直笑，王元平转身眼一瞪：“瞎笑什么？”
李大海道：“领导，用北京话说，您是真能掰乎啊。”
杨丹笑道：“李厂的话说的真好，就是这个词，掰乎。咯咯。”
王元平白了两人一眼，一边快步带着二人回到房间：“好了，别瞎乐了，赶紧商量一下，下一步怎么办。”
两人止住笑，杨丹道：“领导，我要是没猜错，这个葛主任回去会给咱们讲情，但是不会降低多少。”
李大海点点头表示赞成。
王元平点上一根烟：“236万啊，太多了，这可是上千人的血汗钱啊。能降下来一点算一点。杨丹，明天再谈的时候，待会你马上出去，看看能不能和这个葛主任联系上，我想今晚和他一起吃个饭。大海，如果杨丹能约上，我准备在全聚德请他们吃烤鸭，北京人不都喜欢这个吗？所以，你赶紧去看看提前约一下，定个包间。”