大阳厂经过雷厉风行的整顿后，各项工作逐渐走向正轨。
但此时由于大阳厂的带动，周边如雨后春笋一般建起了好多木工机械个体加工户，这些个体户组装的机器非常便宜，因此，拉走不少原是大阳厂的客户。
这个现象引起了王元平的高度关注，通过私下了解，原来这些小的个体户因为成本低廉，他们的木工机械卖的非常便宜，有很多客户就是被他们便宜的价格吸引走的。
随着周围个体户越来越多，大阳厂的销售额也随之有些下降，照这样下去，对大阳厂是非常不利的！
这种现象令王元平很苦恼，苦思了几天没有应对的良策！
这天一上班，栗山的老支书打电话给他，约他去有空去栗山玩玩，王元平敷衍了两句便挂断了电话。
王元平现在哪有心思玩，眼前的事情令他格外心烦！他燃着一根烟，起身在办公室里来回踱步，待踱到窗前时，远处的栗山吸引了他！
由于天气原因，栗山云雾缭绕，山体半遮半掩，远远看去似乎如仙境一般。王元平静静的看着栗山发呆！
突然，一个念头在他脑海里蹦出来：栗山，广告。王元平眼睛用力的眨巴了几下，他想起当时栗山初建砖瓦厂时，自己给老支书讲解“燕舞”广告故事的情景，这个广告案例对他影响太深刻了，以至于到现在自己依然记着，有关“燕舞”收录机的广告故事。
“对啊，怎么把这事给忘了”。王元平高兴的把烟摁在烟灰缸里，回到椅子上拿起一支笔在本子上写下了“广告”两个字，接着用铅笔在两个字上画了一个圈，一边呆呆任凭自己的思绪像流水一样继续倾泄。
“对，就是它，不是有《中国木工》《木工机械》等杂志吗，那好，我做上广告，广告做的越大越好，越有气势约好。只要广告效应出去了，肯定销量就会大增，到那时，我们大阳厂的名声就会越来越响，就会吸引住很多优质客户，这些客户对于价格是不怎么在意的。比如南方的木器公司这样的客户就是个例子。到那时，大阳厂的名声在国内都有名了，还怕这些小个体户来竞争吗？”
但大阳厂高层们听完他的这个提议，大家沉默了。
李大海直爽，看着王元平微笑的脸庞，他提出了异议：“领导，不就是销量稍微有些下滑吗？我觉得您是不是有些小题大作了？”
李大海发言后，一向沉默谨慎的李平也提出自己的看法：“是啊，书记，我觉得大海说的有道理，咱们现在产销两旺，车间的工人三班倒，卯足了劲才能把现有的订单满足，即便再怎么降也降哪里去的，再说做广告能有作用吗。”
老谢点点头，没有说话，但神情分明透着不同意！
王元平没料到大家会都反对，他沉默了半天没说话。只是用手指有节奏的弹着桌子，眼睛看着墙面思考什么。
一边做记录的杨丹拿起他的杯子给他续上水，轻轻的端过去放在他面前。然后蹑手蹑脚的轻轻走到自己坐的椅子上。
半晌，王元平站起身，走到窗前，看着窗外。从这里看出去能直接看到厂外的马路，马路对面有零星几个小工厂，自打大阳厂红火起来之后，有经济头脑好的周边的小老板们纷纷加入到这个行业。
还别说，这些小作坊做出的机器别看质量不咋地，但也有人要，因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。
王元平扭身靠在窗子上，双臂抱在胸前，冲着几人点头道：“你们到这里来。”
老谢和二李有些莫名其妙，你看我一眼，我看你一眼，都不知道王元平葫芦里卖的什么药，狐疑的走到窗前，王元平把胳膊放下来，抬手指着马路对面的小作坊，扭头看着他们，问道：“看到那些小工厂了吧？”
几个人纷纷点头，以为领导发现了什么，于是，一个个伸长了脖子，仔细看着那些小作坊半天，但也没发现什么。
李大海回头看着王元平，满脸的问号，抬手挠了挠头：“我说领导，您到底让我们看什么？我怎么什么也没有看出来啊。”
李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。
王元平回到座位上，招手让大家各自坐回原位，他看着三人缓缓说道：“这就是我为什么要坚持做广告的原因！”
三人一听更糊涂了，均想这些小作坊和做广告有什么关系。但也不好问，只好盯着王元平等待他的下文。
就听王元平徐徐说道：“你们大家看到了，现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现，这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久，这些小作坊估计就会遍地开花，到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户，而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”
这话说的地道！就是这么个事，三人纷纷点头，对于厂里的客户别说李大海，即便是李平和老谢也多少知道一些。